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      塑料托盤廠家如何面對市場低迷

      文章出處:本站 發表時間:2016-05-09 02:50:17

        品牌消費時代,品牌對于塑料托盤廠家的核心競爭力有著重要的作用。在今天的市場上,品牌已成為一種產品區別于其他同類產品的主要標志。眼下,客戶需求在不斷變化,在競爭激烈的塑料托盤行業中,廠家生存下去至關重要。那么,問題來了,市場不景氣的當下,塑料托盤廠家是應該做品牌還是求生存?

        品牌打造需要時間積累

        品牌,是廣大客戶對一個廠家及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等等所形成的一種評價和認知,是廠家經營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與客戶之間的一種信任……

        不難發現,構建品牌的幾個核心要素為核心產品、售后服務、品牌形象、文化價值、市場知名度和占有率,而且品牌的打造非一日之功,而是需要一個累積的過程。因此,有的塑料托盤廠家以為在電視上放廣告就是做品牌,也有廠家以為目前市場的占有率還不錯就是品牌價值的體現。這些都是錯誤的想法,只能說是對于“品牌”一詞真諦的一種錯誤認識。

        廠家發展要有長遠目光

        作為塑料托盤廠家的負責人,不妨靜下心來問問自己:是否有屬于自己的核心產品,還是只是跟風和模仿其他廠家的產品?是否有自己獨有的商業模式和市場運營方式,或者只是跟著市場情況被動應對?公司產品是否從品質、服務上構建了市場知名度和美譽度,還是只是沉浸在自我滿足當中不思進取?公司是否有長期的品牌塑造的計劃,還是根據銷量情況甚至是心情,隨時增減品牌打造的費用……

        在如今行業不景氣的情況下,中小塑料托盤廠家銷量上不去的同時,利潤還一步步下滑。這種情況下要求廠家強化“做品牌”的理念,大量投放和培育市場,似乎有些苛刻。然而,如果廠家圖的是未來的發展,就必然需要有更遠的眼光,把目標定在突出重圍的“明天”,否則也有可能被看做是一種自暴自棄的表現。

        魚和熊掌或可兼而得之

        做品牌還是求生存,已成為諸多中小塑料托盤廠家的兩難選擇。在市場寒冬下,中小廠家做品牌還是求生存并不是一個二選一的命題。相反,中小塑料托盤廠家在人財物有限的情況下,要集中優勢力量,實現“魚和熊掌兼而得之”。

        在產品設計上,不要圖大而全,而是要抓住廠家核心研發和生產優勢,專注于某一細分領域,做精做透做強,甚至打造該細分領域的第一品牌。靠產品在市場上的良好表現,一點一點形成市場聲譽,不斷積累到品牌上。對于目前產品線稍長的廠家來說,務必聚焦全部資源,創造單品的高銷量。只有單品的高銷量既能解決當下的利潤問題,又能在市場上建立主導地位,有主導地位的產品才能為產品品牌帶來聲譽。在市場推廣上,以區域樣板市場輻射周邊,逐漸帶動全國市場,也能起到四兩撥千斤的作用。

        有句話說的好,這是最好的時代,也是最壞的時代。對于塑料托盤廠家而言,既要解決當下生存問題,又要考慮到長遠的品牌建設之路,要如何規劃值得深思。

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